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执著与果敢:伟大时代创造茅台奇迹
2011-12-20 金黔在线

  茅台国营一甲子翻天覆地的巨变,既非单纯数字上的变化,也非单纯厂容厂貌的变迁,这是由内而外的全方位塑造与升华,是质的变异与飞跃。

  茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良感慨:“茅台的成长,是这个伟大时代创造的奇迹--对于如茅台这般身处中国大西南腹地,曾长期为交通不便所困的中国传统白酒企业而言,我们的奋发恰逢国家整体飞速发展时期,所以成就了今日茅台的辉煌。”

  而解密茅台辉煌60年,那些沉淀于岁月风尘之下的每一个前行步伐,每一幅难忘图景,都是最为生动的注解。

  1954年,周恩来总理在日内瓦会议以茅台酒宴请与会贵宾。后来他曾欣喜地说,在日内瓦会议上,助他成功的有两台,一为茅台酒,二为电影《梁山伯与祝英台》。

  1964年,茅台酒试点委员会成立,多位专家合力开展茅台酒工艺的研究,成功总结出茅台酒三大典型体,找到茅台酒质量恒定基因;1966年,茅台酒改包装,由陶瓶改为乳白玻璃瓶、红色塑料旋盖,此形象一直保留至今。

  1978年,改革开放发轫之年,茅台酒生产突破千吨;1984年,扩建年产800吨指挥部组建完毕,茅台迎来第一个产能扩建高潮。

  1989年,茅台酒销售突破亿元大关;1991年,茅台酒厂成功晋级国家一级企业;1993年,冲击“全国优秀企业金马奖”成功,并首度打破“皇帝女儿不愁嫁”的计划经济时代惯例,到成都参加糖酒交易会推销自己,这在茅台历史上是一次重要转折。此后,茅台酒从单一品种向多样化、系列化发展,形成了较为完整的产品图谱。

  1997年亚洲金融危机爆发,在严峻形势下,国酒茅台迎来第二个转折,打破传统计划经济的桎梏,冲进全国竞争最为激烈的快消市场,在内外夹击中寻找企业的生存发展之道。

  1998年的茅台正经历一场蔓延全国的“酒殇”,亚洲金融危机、山西朔州假酒案……连锁反应下的中国白酒产业遭受重创,贵州大部分白酒企业因此一蹶不振。

  市场倒逼之下,尚未经市场历练的国酒茅台逆势而上,组建了茅台历史上第一支17人的销售队伍,“生产围绕销售转,销售围绕市场转”--正是从这一年开始,茅台正式逐鹿大江南北,问鼎市场。

  从那时起,茅台的领军者不断摸索适合茅台自身发展的经营哲学,从“八个营销”、“有机茅台,科技茅台,人文茅台”、“四自精神”,到“五个创新”、“六个统筹”……每年都有新的理念生成,给茅台的开拓创新不断注入精神基因。

  1998年的危机,给茅台带来的不是萎缩,更不是灭顶之灾,反而是持续至今的高速增长。从成功兼并习酒,到茅台股份公司上市,再到连年进入英国《金融时报》、美国《福布斯》杂志评选排行榜;从首推健康理念,到宣布迎接文化酒的春天;从坚持质量铁律的“四服从原则”(即产量服从质量、速度服从质量、成本服从质量、效益服从质量),升华到“包容性增长”的理念--国酒的发展模式和经营哲学,渐成同行观察和分析的热点。

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